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国际化并购十年TCL困难重拾自主品牌
时间:2013-9-30

十年,转瞬即逝。彼时仍是世界商场“外行人”的TCL,已阅历世界化并购风雨的洗礼,如今以更老练、沉稳的姿势,参加全球商场的比赛。
不过,当年被并购的汤姆逊、阿尔卡特,仅仅TCL抢滩欧美发达国家商场的“过墙梯”,TCL深知,结尾要以TCL的自主品牌去代替,而如今“扬帆”已是时不我与。
并购得与失
TCL是中国公司世界化并购的先行者。“复盘”这两项世界并购,TCL集团董事长兼总裁李东生认为,并购阿尔卡特手机是成功的,没有海外并购,TCL手机活不到今日。而对汤姆逊彩电的并购,则是有些成功。若是再次挑选,李东生说,仍会做这两起并购,但做得会非常好。
世界化的人才团队、全球的事务架构,应该是最大的收成。如今,TCL已组成了一支跨国办理团队,如TCL通讯副总裁Alain,就是在TCL并购阿尔卡特时参加的法国人。
本年上半年,TCL海外收入同比增加38%,高于全体收入31%的增速。一起,彩电本年一季度冲入全球销量前三,手机坚持全球销量第七。
“海外人才、途径、客户、研制资源的沉积,会逐渐变成TCL的竞赛力。”Display Search中国区研讨总监张兵认为。阿尔卡特3G技能专利,变成TCL手机出口的通行证,就是例子。
有得,也有失。巨额的收买本钱,以及一度深陷亏本泥潭,就是TCL支付的价值。因为工业晋级,如彩电从CRT向平板转型,手机从功用机向智能机转型,并购所得的知识产权,适当有些已变为了淹没本钱。
品牌变换难题
海外并购有助于晋升TCL品牌全球闻名度,TCL在开展中国家商场,近年一向开展不错。
哥伦比亚经销商KALLEY的有关负责人Juan Bernal通知《榜首财经日报》记者,从2007年开端,TCL-KALLEY已仅次于三星、LG,变成哥伦比亚商场上第三大家电品牌。
可是,欧、美商场每年各有5000万台彩电的销量,不霸占将难以变成真实的“全球品牌”。
途径依然是最大难题之一。当前,TCL在北美与亚马逊(364.03, 2.95, 0.82%)协作,暂时只在网上出售。
而在欧洲商场,因为并购了汤姆逊、阿尔卡特,TCL开展相对较好。TCL集团副总裁兼TCL多媒体CEO赫义向记者泄漏,几年前,在欧洲,已开端汤姆逊与TCL双品牌并重,TCL已占欧洲这两个品牌销量的20%。
不过,他也表明,因为欧洲各国风土人情不一样,很认老牌子,TCL品牌要真实“渗”进入,还需时刻。
北美商场,TCL曾借汤姆逊旗下的RCA品牌“打天下”。后来,RCA品牌被具有者转卖,TCL俄然丢掉了这一根“拐杖”,北美订单丢失了不少。
痛定思痛,即便汤姆逊、阿尔卡特品牌授权期限还有十年左右,TCL也有必要有备无患。
本年,TCL加大品牌投入,冠名了美国好莱坞的中国大剧院,还在《钢铁侠》、《云图》等好莱坞大片中植入广告,而且推出LOGO的五颜六色辅佐图形,刻画年轻化、时髦化、世界化的新形象。这带来一些作用,一些海外经销商,会因钢铁侠的形象,把TCL电视放在显眼的方位。
而上一年投产的华星光电,让TCL变成中国仅有一家具有从液晶面板、模组到彩电整机完好工业链的彩电公司,这也给TCL的海外事务推动增分不少。
还需商品支撑
中国机电进出口商会高档商务专员于治璞认为,家电进入微利年代,欧美又是老练商场,竞赛格式安稳,有必要有新的技能和商品做支撑,才干打响自主品牌。
张兵也认为,TCL的成长性能够预期,可是还需晋升供应链功率。打造全球品牌,有必要资源整合,把握面板资源是重要的砝码之一,但若是面板业动摇,也能够变成担负。至于文娱推广,短期有作用,但他人也能够仿照,因而还要夯实商品、供应链的基本功。
在开展中国家商场,TCL早已测验“当地建厂、当地组成分公司”的做法,并小有成效,比如在越南。
在难度最大的欧美商场,TCL完结世界化并购之后,也在探索新的运营形式。如,在欧洲创始的“无鸿沟会集形式”一向运营至今。这一形式的要害点有两个,一是将运营后台搬回中国深圳,以降低本钱;二是聚集前50名要点客户,进步供应链、物流的功率。
“欧洲,现已找到感受,即便亏本,也是可控的。”一位TCL内部人士说,仍放在欧洲的人员则包含商品策划司理等,通常情况下,中国工厂会依据欧洲的订单进行出产,然后散件出口到TCL波兰工厂(并购汤姆逊的战利品之一)来拼装,再运到欧洲各地商场。
赫义现已意识到,商品是中心。下一年TCL在海外将推110英寸液晶电视、TCL爱奇艺TV+智能电视等新品。他泄漏,使用TCL的工业链优势,将加强与全球从芯片到文娱内容的上下游工业链的资源整合,来立异商品和打造商品的性价比。
一位闻名中国家电公司的海外事务负责人提示说,TCL的世界化对比活跃,但还缺少合适不一样商场的商品,在终端出售的优异商品不多;对海外途径建造,还没有落到实处,认为与当地大公司协作就能够了;世界化短缺大局的明晰计划,而联想收买IBM(179.21, -0.94, -0.52%)笔记本事务后,从一开端就将联想品牌植入Thinkpad的商品和途径,值得学习。
于治璞主张,TCL要不断推出自个的立异技能和商品,并借力被并购公司的途径和资源,大力推动自个的品牌,才会有非常好的作用。

 


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